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六“陽”賽跑  酒市爭雄
來源:本站   作者:管理員   時間:2006-09-12   瀏覽

      

 截止8月底,枝江大曲在岳陽、益陽、衡陽、信陽、南陽、安陽等地銷售收入已突破5000萬元。與去年同期相比,增長20%以上。這在枝江大曲的營銷結構上,是一個既有代表性且又十分有趣的現象。過去白酒界有句俗語:“上不入川,下不入皖,中間兩南(難)”?!爸虚g兩南”指的就是“河南與湖南”,枝江大曲在這兩個省內的市場上不僅擁有廣泛的消費群體,還有廣闊的發展空間。最為有趣的是在這兩個省的市場中,湖南的岳陽市場,鐵盒枝江王獨占鰲頭,一個單品的銷量可達到3萬件。益陽重點推出的“1818枝江王”走勢十分看好,與“鐵盒枝江王”銷量齊頭并進。衡陽市場在半年時間里已完成全年銷售任務,“鐵盒枝江王”在今年也有望突破2萬件。

與湖南市場相對應的河南市場,“金枝江”在信陽市場上“風景這邊獨好”,成了信陽白酒市場的“形象代言人”。南陽市場到8月底已完的銷售額已超過了去年全年的任務,代理的產品都上調了一個檔次,力推“枝江王”、“老字號”等中高檔產品,目前在終端鋪貨1000余家,發展勢頭看好。地處豫北的安陽市場,目前已完成近500萬銷售額。安陽市場的商家立足長遠利益,舍得在終端上下功夫,鋪貨率達到95%,幾乎是大街小巷都彌漫著枝江大曲的濃香,形成了強勢推出的濃厚氛圍。銀風帆、老字號、金版、鐵盒等枝江大曲的系列產品深為安陽人民熟悉和熱愛。

上述市場增長較快并非偶然與巧合,它們具有共性。一是商家積極配合廠方的營銷戰略;二是專業,一心一意做好一個品牌,市場就會做得精深;三是商家有開拓精神,善做終端;四是舍得投入,并注重產品調整。“沒有做不好的市場,只有不開竅的思想”,衡陽商家肖振安深有感觸地說。縱觀岳陽、益陽、衡陽、信陽、南陽、安陽這六大市場,目前正形成快速爭跑趨勢,在酒市中如一輪紅日冉冉升起。(張同 李小俊 李遠

 

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