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企業公告

枝江酒業新政九發布
來源:本站   作者:管理員   時間:2020-09-10   瀏覽

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新老產品全部實行配額制供貨

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      枝江酒業董事長、總經理朱偉表示,我們決定用計劃經濟的方式來管理市場(九月一日起,貴州醇全國經銷商都已經實行配額制管理)。

      枝江酒業有深厚的歷史底蘊,有優秀的釀酒工藝,有強大的技術團隊,有完善的內部管理,我們唯一未能取得相對競爭優勢的地方在于營銷。

     而營銷優勢取決于渠道推力,渠道推力取決于渠道利潤,渠道利潤取決于價格秩序,價格秩序取決于供需關系,供需關系取決于廠方的供給管理。

      基于以上理解,對于新老所有產品,我們都將逐步導入月度配額制管理,所有市場開票發貨都必須在既定配額內執行,超出計劃配額的,則實行較大幅度的計劃外加價。目的并不在于計劃外的收費,而在于秩序,在于市場價格。

      對于枝江“真年份”系列,縣級市場首年配額只有150-200萬,地級市市區只有200-300萬。我們的目標并不在當下,我們的目標在于用五年十年時間打造出一個超級大單品。

      做企業需要盈利,但企業盈利的前提是要讓經銷商和合作終端首先盈利,否則,那樣的盈利是沙上筑塔,危若累卵,朝不保夕——這將是枝江酒業,也將是貴州醇,也將是我們未來所有企業的營銷價值觀,這也是我們實施配額管理的基礎出發點!


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