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企業公告

枝江酒業新政五發布
來源:本站   作者:管理員   時間:2020-09-06   瀏覽


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                               大幅縮減針對經銷商的中秋促銷投入


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 白酒行業有一些深層次的問題需要解決,比如針對經銷商或終端的渠道促銷活動,看起來是向渠道讓利,結果卻是內耗,因為無論經銷商還是終端最終都根本拿不到這種讓利。
    原因很簡單,銷售終端之間是競爭關系,在貨源充分的情況下,理性的選擇是在進貨成本基礎上少許加價后薄利多銷、快速跑量。
    因此,廠方促銷投入小,則終端售價小降,廠方促銷投入大,則終端售價大降,廠方促銷投入持續加碼,則終端售價持續下降。
    道理如此簡單,事實如此清楚,為什么仍然還有那么多愈演愈烈的渠道促銷活動?
    答案是短期銷售壓力。因為短期銷售有壓力,所以廠方要向渠道壓貨,而壓貨的主要手段就是渠道讓利促銷,渠道促銷后形成市場價格走低,渠道利潤變薄,必然要求下一輪的渠道促銷必須在力度上要再加碼,如此又形成價格的進一步走低,因此而形成市場發展的惡性循環。最終,渠道促銷逐漸消耗了營銷費用的絕大部分,真正必須的、有效的市場費用逐漸捉襟見肘,品牌的生命養料逐漸耗盡,氣息漸弱,直到某一場秋風之后,從行業的生態雨林中寂寞飄零,世間從此無斯人。
    有感于此,在昨天的“枝江新政四”中,我們旗幟鮮明地提出,新產品將不會做渠道促銷方面的投入,不會陷入這一惡性循環的老路,因此,對于老產品,我們也將堅決但循序漸進收縮渠道促銷的投入力度,希望得到大家的理解。
    以上道理說起來簡單,但在具體實踐中,這種巨大轉型所帶來的短期陣痛,所有枝江酒業人都要有足夠的思想準備,我們有可能因此而損失甚至犧牲今年的中秋銷售,但盡管如此,轉型的步伐仍然必須堅定不移地邁開。因為,非如此,不足以有未來!

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